企业家专访：念美如一联合创始人黄珊珊（珊珊）

【中华网讯】最轻松的创业者是什么？

有资金快速起步；有经验借鉴参考、有人脉互助提携；有时间不断尝试。

但是，理想很丰满，现实很骨感。

在念美如一的创业者中，都是资金少、缺经验、没人脉、时间紧的人。

这样的“四无”创业者，先天不足的他们，是如何逆袭的呢？

今天我们走进念美联合创始人黄珊珊的故事。

从服装到美妆

“2005年的时候，我才刚满20岁，由于家里比较贫穷，所以就直接去了工厂打工，补贴家里的生活费，但是由于厂里的薪资实在是太低了，为了多赚点钱，2007年的时候我就选择去当销售，凭借着自己的努力，销售的业绩是很不错的，可惜后来遇到了金融危机，各行各业都非常惨淡，销售也越来越难做了。”

黄珊珊说起自己刚创业的时候，脸上还是闪现着那份自信和乐观，早早就明白生活不易的姗姗，似乎比同龄人多了一份成熟。从打工到做销售。短短两年的时间，让她更加清晰自己想要的生活和方向。她明白想要多挣钱，光靠给别人打工时远远不够的，于是她选择了自己创业。

于是她辞掉了原来的工作，2009年开了自己的服装店，凭借着对服装行业的一点经验，加上自己做过两年的销售工作，所以服装店的生意还算顺利。但是后来随着电商的兴起，线下服装店受到了严重的冲击，生意越来越不好做，黄珊珊当时心急如焚，她在想着自己要不要继续坚持，坚持下去可能就要面临填不完的亏损，不继续自己还能做什么？

正当她踌躇满志的时候，妹妹黄丹的药妆品牌——念美如一却做得风生水起，而且她发现妹妹的皮肤这几年越来越好了，于是，自己也跟着一起用起了念美的 产品，这一用让她顿时坚定了要做念美产品的信心，但是那时候她对于销售的模式一点不懂，但是信念时最好的指引。就是这样的执着，她做得越来越好，拥有了自己的团队。凭借着自己的努力，姗姗成为了念美的联合创始人之一。

从“四无”创业到完美逆袭

在念美的创业人群中，我们发现大部分都是“资金少、缺经验、没人脉、时间紧”的“四无”创业者，他们时如何完美逆袭，成功进阶的？黄珊珊在采访中给到了我们答案。

第一，要有明确的方向。姗姗说了一个现实就是：当我们做一些投资的时候，一定有人以亲情、友情为名，以“为你着想”为出发点不理解你的行为。他们担心你投钱去做一件没未来的事，甚至觉得微商是一种很低级的事业，以为你鬼迷心窍，脑子进水……

对于新手来讲，是自己想改变当下的处境，但是行业的业绩不稳定，很难形成固定的收入，在这样的劝说下，不少新人往往抱着试一试的心态去做。黄珊珊说到这里，她非常感激父母和兄弟姐妹当时对自己做念美的支持，他们都给了自己最大的支持和帮助。

所谓“秀才造反，三年不成”，以这样的心态做事情自然是很难取得成功。这也是她这几年总结的一个经验，不妨在做事情前定一个目标，这个目标可以是关于收入的，也可以是关于地位的。只有自己坚定了信心，才能够坚持下来。

接下来，产品是根本。如果你没有任何先天优势，想要逆袭，必须找到市场足够大的产品，这样才能取得好的业绩。美妆无论到什么时候都是一个市场广阔的领域，因此选择一个好的产品和品牌就成了关键，很多代理都是亲自来公司考察，通过自己使用测评最终决定要做我们的产品，这样是对自己负责也是对客户负责。

最后，姗姗说到了模式的重要性。建立营销思维，通过理解消费者心理去定自己的操作方法，比如发圈内容和节奏、通讯录管理、个人形象的展示等等，这就是我们做生意的一部分，这些基本的模式和方法都需要去学习体会。

热情开朗，乐于助人的黄珊珊现在把更多的精力放在了成就他人的身上，她希望自己的团队伙伴能够一起并肩前行，享受念美给他们带来的盛世美好。在各自的人生路上不断进阶！